в России

История поиска

Сравнение

Автомобили

Выкуп автомобиля

Услуги

Акции

Автосалоны Блог

О компании

Заказать звонок

8 800 301 33 50

Главная

Блог

Купля-продажа

Как продавать автомобиль с пробегом: что нужно знать при продаже авто

Как продавать автомобиль с пробегом: что нужно знать при продаже авто

Для того чтобы выгодно и безопасно продать свою машину с пробегом и получить все деньги от рыночной стоимости авто, потребуется затратить такие ресурсы, как время и силы. Как правило, перекупщики, которые предоставляют услугу срочного выкупа, занижают цену на 20–30%. Поэтому, если вы готовы приложить немного усилий, лучше всего сделать это самостоятельно.

Как подготовить автомобиль

Первоочередная задача — это обеспечение привлекательного внешнего состояния. Оно играет ключевую роль в скорости нахождения покупателя и может существенно повлиять на конечную сумму. Вложение средств в устранение очевидных недостатков окупится, поскольку позволит избежать необходимости уменьшать цену в процессе предпродажной проверки.

фара

Какие шаги необходимо предпринять

Посетите автомойку и тщательно помойте кузов и салон, протрите поверхности от пыли, отполируйте приборную панель, приведите в порядок сиденья, вымойте коврики и избавьтесь от лишних предметов в бардачке.
Также нужно почистить мотор.
Проведите полировку поверхности автомобиля. Это особенно важно для транспортных средств темного цвета, так как на них заметны даже малейшие царапины.
Организуйте пространство в багажнике. Пропылесосьте его и избавьтесь от ненужных предметов.
Исправьте любые очевидные неисправности: замените перегоревшие лампочки поворотников, устраните утечку антифриза и стуки в подвеске.

Чего следует избегать

Не стоит перекрашивать элементы кузова. Недавно нанесенная краска, даже на отдельных частях, может вызвать у покупателей подозрения о том, что автомобиль побывал в аварии.
Также не рекомендуется замена расходных материалов. Будущему владельцу все равно придется сделать это самостоятельно, поэтому нет необходимости тратиться на новое моторное масло, ремни или тормозную жидкость.

Lexus ES 2020

Как и где можно быстро продать машину

Продажа транспортных средств через интернет-платформы для объявлений является наиболее популярным и всем известным методом, поэтому мы не будем заострять на этом внимание. Далее мы расскажем о том, какие способы еще существуют и как они работают.

Авторизованные представители

У официальных дилеров вы можете воспользоваться программой trade-in. Автосалон предложит выкуп вашего авто, учитывая его стоимость в качестве первого взноса при покупке нового. Как дополнительный бонус, клиентам часто предлагается эксклюзивная скидка.

Чтобы это сделать, всего лишь необходимо совершить звонок в выбранный автоцентр. В настоящее время большинство специалистов способны провести предварительную оценку по телефону, что позволяет клиенту выбрать наиболее выгодное предложение перед посещением салона.

Автомобильные центры

По сути, процесс аналогичен работе с автодилерами, за исключением того, что в обмен на свой текущий автомобиль клиент может получить другое транспортное средство, но тоже с пробегом. Возможен также вариант прямой продажи автосалону. В этом случае вероятно, что цена окажется ниже, чем средняя рыночная стоимость, но такая операция является безопасной — расчеты осуществляются через кассу или посредством банковского перевода, что полностью исключает риск получения поддельных денег. Автоцентры активно выкупают интересующие их модели и занимаются правильным оформлением необходимых документов.

интерьер

Автомобильные рынки

Здесь вы имеете возможность продать автомобиль лично или воспользоваться услугами представителя. Оба метода имеют свои нюансы.

Если вы выберете первый, будьте готовы потратить время на показы вашего транспортного средства потенциальным покупателям и оплатить аренду места на рынке.

Во втором случае необходимо будет покрыть стоимость бронирования места и услуг менеджера, который будет заниматься демонстрацией вашего авто. Иногда эта оплата берется как фиксированный процент от суммы продажи после её осуществления. Часто требуется ежедневная плата за присутствие автомобиля на территории.

Процесс может затягиваться, и возможно, вы не сможете продать машину подороже, чем через онлайн-площадки, так как иногда работники рынков намеренно задерживают его для увеличения своей прибыли от аренды и предоставляемых услуг.

Семья и знакомые

Не передавайте управление вашим автомобилем родственникам без должного оформления. Убедитесь, что вы заключили официальный договор и что ваш друг или член семьи перерегистрировал транспортное средство на свое имя. В случае если новый владелец станет участником дорожно-транспортного происшествия или получит значительные штрафы, ответственность за это ляжет на вас.

Подготовка документов

Для того чтобы продать автомобиль с пробегом, необходимо составить договор купли-продажи, он должен быть заполнен правильно и включать такие данные об авто, как VIN-код и технические параметры. Необходимо внести полную информацию о продавце и покупателе, а также детали соглашения. Цена должна быть указана как цифрами, так и словами.

Заключение возможно произвести непосредственно в органах ГИБДД или использовать готовый шаблон, который можно заполнить самостоятельно, либо прибегнуть к услугам специализированных агентств.

кнопки

Надежные методы получения денег при продаже

Данный вопрос является важным, даже если мы говорим о малых суммах. Давайте рассмотрим, какие способы оплаты наиболее распространены на рынке автомобилей в России:

Наличные. Это быстро, но связано с определенными рисками. Маловероятно, что у вас будет возможность проверить каждую банкноту на подлинность.
Банковский перевод. Вы можете подумать, что это лучший выбор, однако это не так. В первую очередь могут возникнуть сложности с большими транзакциями. Во-вторых, такой перевод можно аннулировать — достаточно написать заявление о том, что деньги были отправлены ошибочно.
Расчет через банк. Самый надежный способ заключить сделку, так вы проверите подлинность купюр прямо в кассе и тут же положите их на свой счет. Покупатель при этом должен присутствовать рядом с вами, чтобы вы могли быть уверены в получении всех денежных средств.

Нужно ли платить налог

В случае когда автомобиль был в вашей собственности менее трех лет, и вы реализовали его по цене, превышающей стоимость приобретения, а также если сделка составила более 250 тысяч рублей, вам необходимо подать налоговую декларацию. Этот процесс следует провести в период с первого января по тридцатое апреля года, который наступает после продажи транспортного средства. Кроме того, до пятнадцатого июля следует уплатить в бюджет 13% налога с полученной прибыли. Подробнее вы можете узнать об этом здесь.

киа соул

Снятие с учета

Важно удостовериться, что новый собственник зарегистрировал ТС в ГАИ в установленный срок – 10 рабочих дней.

В случае если ваше имя все еще числится в документах на авто, рекомендуем снять его с регистрационного учета. Для этого необходимо записаться на прием в госавтоинспекцию через портал государственных услуг и подать соответствующее заявление. Это важно, ведь если новый хозяин попадет в ДТП или нарушит правила, все претензии будут предъявлены к вам, что потребует времени и усилий для разрешения возникших юридических проблем. Подробнее вы можете узнать об этом здесь.

Ошибки, которых следует избегать

Не нужно вводить покупателя в заблуждение, скрывая недостатки или преувеличивая характеристики автомобиля. Впоследствии это может негативно отразиться и на самой сделке, и на вашей репутации.
Хотя ранее мы упоминали про продажу друзьям, это может оказаться рискованным делом. Они могут настаивать на скидке, а если с авто возникнут проблемы, они обратятся с жалобами к вам. Сделать исключение можно, если вы на сто процентов уверены как в транспортном средстве, так и в том, кому вы его продаете.
Не стоит соглашаться на продажу автомобиля в рассрочку. Лучше будет подождать приобретателя, который сможет оплатить полную стоимость сразу.

Как составить объявление

Если ни один из вышеописанных способов вам не подходит и вы хотите продавать свою машину через интернет-площадки, мы подскажем вам, как правильно составить описание авто с пробегом, чтобы оно заинтересовало покупателя.

Объявление должно дать потенциальному приобретателю полные сведения о:

бренде, модели и цвете, годе изготовления, типе кузова, объеме мотора, типе трансмиссии и текущем пробеге;
комплектации автомобиля, включая основное и дополнительное оборудование;
ранее устраненных технических проблемах;
бонусных предложениях, например, шины или инструменты, которые пойдут в комплекте;
укажите желаемую цену и свою контактную информацию. Не забывайте добавить время, когда вы доступны для связи. Также сообщите о возможности торга.

Если покупатель не находится в течение продолжительного времени, рекомендуется регулярно обновлять объявление с добавлением свежих фотографий или пересмотреть стоимость на соответствие текущему рынку.

Audi Q5

Заключение

Процесс продажи автомобиля одинаков для всех, и важно знать, что нужно сделать, чтобы продать свою машину правильно, быстро и безопасно, а также, как грамотно оформить юридические моменты, чтобы вас не обманули. Хороший продавец всегда постарается убедиться, что впечатления о нем останутся на высоком уровне. Потенциальный приобретатель вправе провести полную проверку, чтобы выяснить возможные проблемы: наличие задолженностей, исполнительных производств и подлинность паспорта. В случае обнаружения серьезных недочетов он может отказаться от покупки.

Вопрос-ответ

Можно ли оставить номерные знаки себе?

Прошлый владелец вправе сохранить номера от своего прежнего автомобиля для их последующей установки на новый. В случае когда продавец желает сохранить их, он должен при продаже сдать их на хранение в органы ГАИ. Срок составляет не более 360 дней без возможности продления. По истечении данного периода потребуется получение новых госзнаков с оплатой государственной пошлины. Подробнее об этом можно прочитать здесь.

Как продавать автомобиль с торгом?

Будьте готовы привести аргументы в пользу той цены, которую вы установили. Вот несколько советов, что вы можете сказать:

Стоимость уже включает все изъяны транспортного средства.
Недавно было выполнено техническое обслуживание, исключая информацию о проводившемся ремонте, так как это скорее негативно отразится на сумме.
В цену включены аксессуары, которые можно было бы продать отдельно, например, набор шин, диски или запасные части.